羅氏診斷、希森美康都(dōu)看上了小發(fā)光！市場要洗牌了

羅氏診斷獨家代理了仁邁生物的小型全自動化學(xué)發(fā)光測定儀MCL60，包括心肌标志物、炎症标志物、激素檢測、甲狀腺功能(néng)、腫瘤标志物等在内的相關配套檢測試劑，并已經(jīng)取得了實際進(jìn)展。

希森美康獨家承接澤成(chéng)生物POClia小型POCT産品的中國(guó)總代理，這(zhè)是單人份化學(xué)發(fā)光平台。試劑有心肌标志物、感染标志物、營養狀态檢測、性激素、胃功能(néng)等，樣本類型覆蓋全血、血漿、血清。

瞄準的場所基本都(dōu)是醫院ICU、急診、心内、胸痛中心、社康中心、診所。

兩(liǎng)大巨頭齊發(fā)力，小發(fā)光的春天要來了？看來小發(fā)光面(miàn)臨的試劑成(chéng)本高，基層檢測量小，結果準确度這(zhè)些難題都(dōu)要被攻克了。

改革春風吹滿地，小發(fā)光市場真争氣！

國(guó)内的其他小發(fā)光廠家也同樣是磨刀霍霍準備大幹一場。萬孚生物的Shine i1900、基蛋生物的MAGICL6000、熱景的MQ60AU、明德的CF10和CP800，還(hái)有天辰醫療、國(guó)賽生物、華邁興微、諾爾曼、普門科技、天深醫療等一衆廠家早已經(jīng)上市好(hǎo)各種(zhǒng)樣式的小發(fā)光在耕耘了，更有新産業、安圖生物等大發(fā)光企業準備的POCT發(fā)光産品黃雀在後(hòu)。

仁邁、澤成(chéng)可以說(shuō)是趕上了好(hǎo)時(shí)候。面(miàn)臨國(guó)産替代、集采、本土化的市場環境，兩(liǎng)大巨頭同樣肩負壓力，要不斷找好(hǎo)産品，豐富産品線，把渠道(dào)的價值最大化。他們正好(hǎo)需要，國(guó)産剛好(hǎo)擁有，加上品質過(guò)硬，大手就(jiù)這(zhè)樣握在了一起(qǐ)。

沒(méi)和巨頭合作的，其他國(guó)産廠家就(jiù)隻能(néng)自力更生了，自己建設渠道(dào)，必然會(huì)走得更加艱難一些。未來比的就(jiù)是渠道(dào)、性能(néng)、價格、特色項目了。可以想象的一些變化。免疫熒光産品要承受很大的壓力，否則會(huì)被換掉；臨床科室會(huì)迎來小發(fā)光裝機潮；品牌之間直面(miàn)的打打殺殺估計也不會(huì)少。外企的優勢在于學(xué)術建設、核心渠道(dào)，現在又把質量不錯的産品也選走了，國(guó)産小發(fā)光市場面(miàn)臨的市場壓力更大了。三級以上的醫院主要是外企品牌占據大部分市場，現在下沉市場和臨床科室也被將(jiāng)被外企的代理産品撕開(kāi)一個大口子，國(guó)産化的崛起(qǐ)之路似乎是越走越窄了。由此看來，國(guó)産企業也應該加強合作了，而不是什麼(me)都(dōu)自己做，搞重複研發(fā)和重複推廣。術業有專攻，技術流的産品找營銷流的夥伴優勢互補才更有效率，不然將(jiāng)會(huì)錯過(guò)小發(fā)光明年這(zhè)一波的市場熱潮。

文章内容來源：IVD資訊